如果将爱情和产品结合到一起mgm4858am,而对很多品牌却得到很差的结果

2020-03-20 16:22栏目:美高梅-广告色剂
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如今的市场竞争激烈,各大商品也趋向于同质化。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出呢?除了自身硬实力强之外,还要靠软实力来铺垫。硬实力即为产品本身质量要好,值得信赖,消费者用的放心。软实力则是通过各种宣传手段,来提升自身的知名度。在众多的宣传手段中,广告宣传的效果是十分明显的。它能令人快速记住这个商品。但如今的广告早已铺天盖地,人们对于这些广告似乎也不怎么感冒了。如何让自己的广告能起到脱颖而出、鹤立鸡群的效果呢?最为关键的就是要打动消费者。看似简单,做起来却并不容易,毕竟,商家太多了,对于各种能打动用户的套路也早已运用的烂熟于胸了。如何才能打动消费者呢?不妨从“情”的角度出发,打好感情这张牌。以下关于感情的文案可供大家参考。说到感情,人们很容易想到爱情。如果将爱情和产品结合到一起,会产生什么样的效果呢?最为经典的案例当属杜蕾斯了。杜蕾斯绝对是一个借势营销的高手,总是能够借助热点营销自己的产品。它也能很好的将爱情和污的话题结合在一起,打造出天衣无缝的效果。例如,“雨,一会停,一会落;伞一会撑,一会合,我一会想你,一会儿又想你。”这样如同诗一样的句子,本以为是表现对对方的思念,但一结合杜蕾斯,要表达什么,相信很多人都明白了。爱情不只是一句句的情话而已,更要人间烟火味。于是有了“下厨房APP”的美食文案,句子很暖心也很有情感,其中“唯美食与爱不可辜负”更是俘获了不少人的心。除了这句文案之外,还有许多暖心或扎心的句子。例如,“你们去征服世界,我只想征服一个人的胃和心”、“你的吃相是最美的模样”,好一幅温馨的画面,多么暖心啊。这就是爱情最真的本质了吧,柴米油盐。除了暖心之外,还有扎心的,在、在光棍节的时候,又有了这样的文案“孤独的人都要吃饱饭”广告词中饱含了多少无奈。人间中有种感情叫亲情。这么美好而又纯真的感情,各大品牌又怎会错过?像中秋和大迁徙的春节,都是各大品牌商用武、华山论剑的好时机。有一个品牌是“好时月饼”。它就有很多暖心的文案。“离梦想近了,离家却远了”“远方成了家,家成了远方”“回不去的美好时光,回得去的家”这些句子有没有让你有种想哭的感觉,有没有触动到自己的内心,恨不得赶紧买下月饼,迅速回家和家人团聚?除了走暖心路线的情感牌之外,还有不少的品牌商能调动消费者的情绪,或恐慌或疑问或期待。恐慌情绪是许多营销者常用的手段,他们会通过宣传,让人们加剧了对未来的恐慌,从而迫使他们通过一些方式去减少这种恐慌。像针对孩子的教育产品和教育机构类,常用的理念就是“别让孩子输在起跑线上”,房地产行业惯用的就是通过各种对比的方式让人相信现在买房是最好的。兴奋和期待的文案有keep的“自律给我自由”,Jeep的“在不屈服的路上,让所有梦想都一点一点实现。”以上关于打感情牌的文案案例,可供大家参考,希望对广告界的同仁们有所帮助。

所以,作为资深的网络营销专家,星牛网提醒广大企业,千万别被流量冲昏了头,一味地挑战道德底线,将恶俗当有趣,将赚钱当成唯一的价值追求。你不尊重消费者,消费者分分钟把你踢出市场!

这是为什么呢?

为什么我们愿意发朋友圈,为什么女孩子喜欢自拍?是因为每个人都特别有表达的欲望。江小白看到了这一点,所以继语录瓶之后又推出了表达瓶,让消费者自己来写文案,给消费者一个输出自己观点的机会,这不仅仅促进消费者和品牌之间互动,同时还能为江小白的文案的持续输出提供更多的思路和想法。

就人性而言,涉huang广告无疑是一种有效的传播手段。但是,如何把握好尺度,既让人看了会心一笑,又不恶俗符合国情,还不触及法律和道德底线,那要看文案策划的功力了。在这方面,我们最应该膜拜的就是杜蕾斯了。

比如杜蕾斯有一次的文案:

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写到这里,我只想问一句,你以后还吃不吃绝味鸭脖?

很多人都知道杜蕾斯品牌是做安全套等产品和其产品特点怎么样等认知了。因此,杜蕾斯现在的文案不用再过多地去告诉消费者杜蕾斯是什么,只需用不同的营销方法提醒刺激消费者重复购买就行。而捷古斯品牌,目前并没有像杜蕾斯一样被很多人知道,此时文案最应考虑的问题是如何让消费者知道捷古斯的产品是什么和有什么用等基础认知问题。

或许,你真写出了足以媲美杜蕾斯、江小白的文案。却不知在你志得意满的时候,人家又探索出新的玩法了。

我们来看一下微博网友  @失眠小姐不想睡  贴出的手机截图,真的有点不忍直视啊!这尺度,也太大了点吧!想想前几天才吃的绝味鸭脖,不免有点......

。品牌卖点:该品牌或产品对我有什么用(“我”指消费者);

当然,江小白的亮点不只是出色的文案,其在酒质和口感上的创新与突破也大有成就,先后在国际葡萄酒暨烈酒大赛和布鲁塞尔国际烈酒大赛中斩获银奖和金奖。

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一、品牌属性——“是什么”

对于新品牌或推出的新产品时,消费者首先会产生的疑问是了解这个品牌的属性,而文案最应解决的问题就是让消费者理解该产品“是什么”

其中最有效的理解方法,就是通过类比法——把新产品和我们已知的事物建立联系。

如,苹果公司当年新推出ipod(MP3)时,由于是之前从来没有出现的新品类,那个时候最需要解决的问题是让用户知道这个产品是什么来的。所以当时ipod的产品文案为——

“将1000首歌装进口袋里”

看了这个文案,用户就会明白这个“ipod”是什么了——原来苹果公司新推出的这款叫ipod的产品是可以装进很多歌曲的设备,而且比口袋还小呢。

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同样,假如有一款AR眼镜产品,戴上就可以看到想要的真实场景画面,而且突破了现有的有线AR眼镜的技术阻碍,可以不用连线就可以实现其功能。这样的新产品如果在之前没有出现过,这个时候的产品文案可以这样写:

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通过把新产品的功能和类似且熟悉的3D电影院进行关联,让用户更容易理解该产品是什么。(PS:相信你会写得比我更好)

江小白的文案为何总是句句扎心?那是因为人家对消费者充分了解,当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚,产品自然而然就出来了,文案也就信手拈来。

很明显,绝味鸭脖的运营团队是在模仿杜蕾斯。但很遗憾,他们只学会了表皮huang的一部分,没学到精华的部分,有点东施效颦的意思。

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“最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”

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杜蕾斯本来就属于与xing有关的产品,文案污一点是合理的。而鸭脖是吃的,跟xing八竿子打不着,却要使劲往xing方面发展,营销的效果难免差强人意。

总结

很多小品牌模仿成功大品牌的文案却没有效果,主要是因为消费者对不同品牌的认知程度不一样,文案需要解决的问题也就不一样。

。当出现新的品牌或新推出的产品时,文案需要向消费者解决的是品牌属性问题——“这是什么”。

。当某个品牌在市场上已经有众多同类产品了,消费者已经知道该产品是什么的基础认知时,文案这时候最需要告诉消费者的是品牌卖点——“这对我有什么用”。

。当消费者对某个品牌或产品缺乏信任而放弃消费时,文案最需要让消费者对产品建立起信任基础,打消顾虑。

。在用户对品牌和产品拥有了一定的信任与忠诚度,并不代表就可以停止营销。这时候文案更多应该是保持品牌的认知度——偏向“提醒或刺激”用户再次对该产品的记忆,从而保持或增加消费次数。

说明:本文讲的品牌认知度同时结合认知心理学有关知识进行总结,仅供各位参考。

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不可否认,这种低俗的营销,短期内可能获得关注与流量。但问题是,企业这么做有巨大的商业风险,绝味鸭脖可能会将这些年积累起来的良好声誉都搭进去。这么做对品牌价值的损害往往是不可逆的。

“开学典礼,天天向上”

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其实,作为一个品牌经营多年的公司,绝味鸭脖并没有必要采取这种“一鸣惊人”的营销手段,而是要注意并提升自己的形象,和消费者建立更好的粘性,这才是正道。

。品牌信任与忠诚:该品牌值不值得信任;

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而捷古斯的文案还没解决“品牌属性和品牌卖点”的基础认知就往“品牌保持”阶段的风格写文案,用户看了就会觉得该文案不知所云:

旅游圈:对不起我要离开了,对不起我要回去了

可即便如此,面对媒体与网友们的舆论,绝味鸭脖的营销文案却一波更比一波重。难道他们认为“被骂”也是流量,关注带来销量?

下面来看看品牌在不同的认知阶段,品牌文案该怎么写:

今天我们每一个人都是自媒体,江小白把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体,消费者还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下:看!这是我写的文案,我成了江小白的代言人啦!

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三、品牌信任—“该品牌值不值得信任”

现在的消费者在如今信息发达的时代里,不再会轻易相信营销人“说产品好”就相信了。消费者需要证据去证明营销人所说的话,才会相信和购买。这就是需要建立品牌信任与忠诚度的重要性。

如瓜子二手车直卖网之前在广告文案里说“成交量遥遥领先”。消费者看到这个广告就会想:“成交量都是领先的品牌了,应该不会骗人了”。而这个“成交量领先”就是消费者对瓜子二手车网的一个信任状。(PS:听说最近的广告法禁止这种“成交量第一”的广告语了。营销人可以根据品牌特点换用其他信任状)

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又如前几年火起来的雕爷牛腩,宣传该牛腩秘方是从香港食神戴龙买断过来的,李嘉诚等大咖吃了都称赞。消费者看了这样的广告宣传,自然会觉得:连李嘉诚这么值得信任的名人都说好,那么该产品肯定不会差。这些都是品牌和产品的信任状。

那么苹果、杜蕾斯、江小白的文案之所以被视为行业标杆,争相模仿的对象,仅仅是因为那几句惊艳的句子吗?

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对于这个问题,有些人也许会这样回答:“因为他人成功的经验,不等同于你用了也会成功啊”。听了好像很有道理,可是又觉得说得很笼统,不够准确。

而在文案圈:苹果、杜蕾斯、江小白等都败了

据媒体报道,近期,令绝味鸭脖火起来的原因是,绝味鸭脖两则广告文案涉“huang”,他们试图通过与“xing”沾边,来引起更多市场注意和消费拉动。

就好像马云随便说一句话就被各大媒体疯转,而我说同样的话却没多少人理我。因为大家对马云的认知度和对我的认知度是不一样的,即使说同样的话,产生的效果也是不同的。

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在当今这样一个“酒香亦怕巷子深”的时代,不少商家都选择了用精彩新颖的广告来宣传产品。同时,越来越多的品牌广告开始靠低俗、恶俗、没底线来赚眼球、博出位,力争做出最“深入人心”的广告。例如加某宝饮料侮辱先烈的营销事件,还有“叫了个鸡”涉黄营销事件等,都“扎心”不已。

比如杜蕾斯目前就处于“品牌保持”阶段:

杜蕾斯作为文案界的泰斗,文案内容精炼且趣味性十足,对于时事热点有着独特的视角和分析方案且能够巧妙的进行“污”化,再通过猎奇的配图和简短的文字描述,俨然就是成人版的“我画你猜”,看懂的老司机们总会会心一笑,然后随手转发。

在互联网的推动下,这是一个充满网络营销的时代,也是一个网络营销泛滥的时代。双“十一”即将来临之际,国内三大熟食品牌之一的绝味鸭脖火了,然而这次“火”得并不光彩。到底是怎么回事呢?

那么,品牌认知度包括哪些阶段呢?

“我们总是发现以前的自己有点傻”

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